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Le marketing d’influence : un allié stratégique performant pour les entreprises B to C comme B to B ?

par Morgane Pelletier - Mastère Webmarketing - Ecole Supérieure de Commerce et d'Economie Numérique - Lyon

Résumé :

Le​ ​web​ ​hyper​ ​personnalisé​ ​d’aujourd’hui,​ ​qui​ ​précède​ ​un​ ​web​ ​plus​ ​“statique”​ ​a permis​ ​aux​ ​internautes​ ​de​ ​se​ ​l’approprier. Cette​ ​évolution​ ​majeure​ ​offre​ ​la​ ​possibilité​ ​pour​ ​tout​ ​un​ ​chacun​ ​de​ ​créer​ ​son profil​ ​sur​ ​le​ ​web,​ ​de​ ​lancer​ ​un​ ​blog,​ ​de​ ​communiquer​ ​et​ ​de​ ​revendiquer​ ​ses opinions​ ​sur​ ​Internet. Collatéralement,​ ​avec​ ​le​ ​temps,​ ​les​ ​pratiques​ ​publicitaires​ ​dites​ ​«​ ​traditionnelles​ ​» sont​ ​de​ ​moins​ ​en​ ​moins​ ​acceptées​ ​par​ ​les​ ​consommateurs.​ ​Cela​ ​peut​ ​alors expliquer​ ​pourquoi​ ​les​ ​internautes​ ​d’aujourd’hui,​ ​plus​ ​friands​ ​qu’avant​ ​de contenus​ ​personnalisés​ ​et​ ​correspondants​ ​à​ ​leurs​ ​attentes​ ​se​ ​penchent​ ​vers​ ​des messages,​ ​diffusés​ ​par​ ​des​ ​​relais​ ​d’opinions​ ​​qui​ ​les​ ​inspirent. Le​ ​marketing​ ​d’influence​ ​semble​ ​être​ ​de​ ​nos​ ​jours​ ​une​ ​des​ ​disciplines​ ​marketing les​ ​plus​ ​prometteuses​ ​et​ ​​créatrice​ ​de​ ​valeur​.​ ​Encore​ ​sous-estimée,​ ​la​ ​mise​ ​en place​ ​de​ ​stratégies​ ​d’influences​ ​a​ ​pour​ ​ambition​ ​d’engager​ ​avec​ ​des​ ​audiences plus​ ​avisées​ ​et​ ​facilement​ ​atteignables. Mais​ ​ce​ ​levier​ ​est-il​ ​duplicable​ ​sur​ ​tous​ ​les​ ​secteurs​ ​?​ ​Les​ ​influenceurs​ ​peuvent-ils réellement​ ​contribuer​ ​à​ ​l’atteinte​ ​des​ ​objectifs​ ​marketing​ ​de​ ​n’importe​ ​quelle entreprise​ ​?​ ​Quelles​ ​sont​ ​les​ ​différences​ ​et​ ​les​ ​similarités​ ​de​ ​l’approche d’influence​ ​en​ ​B2B​ ​et​ ​en​ ​B2C​ ​? Cet​ ​écrit​ ​se​ ​donne​ ​pour​ ​objectif​ ​de​ ​mieux​ ​comprendre​ ​les​ ​stratégies​ ​d’influencer marketing​ ​et​ ​plus​ ​spécifiquement​ ​de​ ​répondre​ ​à​ ​la​ ​problématique​ ​suivante​ ​:​ ​​«​ ​​Le marketing​ ​d’influence​ ​est​ ​il​ ​un​ ​outil​ ​stratégique​ ​performant​ ​pour​ ​une entreprise​ ​B2B​ ​comme​ ​une​ ​entreprise​ ​B2C​ ​?​ ​».

Buzzwords :

#marketing digital #influence #BtoB #BtoC #blog

En savoir plus sur Morgane Pelletier

Tout juste diplômée de l'École Supérieure de Commerce et d'Économie Numérique, Morgane Pelletier est désormais Influencer Marketing Manager au sein de l'entreprise qui l'a accueillie pendant deux ans en alternance : UPFLUENCE.

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